谦卦对卦是什么 商业模式,都是能够想明白的,有的人愚蠢一点儿

2023-12-09 15:02:55  人看过

谦卦对卦是什么 商业模式,都是能够想明白的,有的人愚蠢一点儿

曾有一位网友这样评论我的一篇关于商业模式的文章:商业模式,都是能够想明白的,有的人聪明一点儿,有的人愚蠢一点儿,到最后都能搞明白谦卦对卦是什么,但有的商业模式能够成功,有的却失败了。举了一个例子:在国外留学的时候,法律课的老师给他们一个案例,不管是能够证明这个人有罪,还是能证明他无罪,老师都会非常高兴,关键在于是否证明得精彩。所有的学生看到的信息、材料都是一样的,不同的是每个人对它们的处理能力。

有人说,在西方,律师、会计师的收入特别高,这句话是有误导成分的,律师的收入差距也非常大。能够从大家都掌握的资源里得出完全不一样的结果,那就是操盘能力,能够把大家都掌握的资源发挥到极致,收入就会非常高。

一个商业模式最终由谁来操盘,这是非常关键的。

消费者需求的NABC(Need,, per Costs, and the ,即需求、方法、收益和竞争者)模型谦卦对卦是什么,只是衡量商业能否成功的因素之一。即使消费者的需求识别做得非常好,也要考虑“乘数效应”。即使需求识别分很高,但如果创新带头人,也就是团队的领导人、操盘手,与整个团队的素质、组织整合的能力等因素等共同作用的结果很低,甚至是负的,最后的效果肯定会很差,甚至是负面的。

西方管理学的主旨只有4个字:事在人为!事情不论大小,都与操盘手的素质非常有关系。那么作为一个企业家或者一个管理者,哪些素质是非常重要的,甚至是决定性的?

很多公司会咨询公司的高手出主意,但咨询人员能够给的只是一些工具的和方法,最终的结果是不一样的。

周易》“六十四卦”里有很特殊的一卦——“谦”卦。历朝历代的解卦者都会注意到这一卦,它的特点就是六爻皆吉!

“六十四卦”每一卦都有“六爻”,代表这一卦的演进过程当中的不同阶段,就算是乾卦、坤卦这样的纯阳卦、纯阴卦,不同的阶段也都分吉凶。任何一卦都有一个时间周期,从“潜龙勿用”到“亢龙有悔”,反应的都是在时间当中展开的一个过程。这个过程用爻来阐释相应阶段里的吉凶问题。每一卦象代表某一类发展规律,其中的“六爻”就是这个过程当中,在不同的时间节点上的吉凶祸福的对应关系。

清朝有一个儒生叫金兰生,他写过一副对联,叫“谦卦六爻皆吉,恕字终身可行”。就是说这“谦卦”六爻都是吉的,“恕”是指宽恕,终身可行。

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判断一件事情、一个事态的时候,往往只有两分法:吉和凶、好和坏、输和赢。但是《周易》告诉人们,吉凶可以细分为六十四种形态。它还告诉我们吉和凶、输和赢这种简单的分类实际上并不准确,“六十四卦”是关于凶吉程度和态势的一种光谱、一种情景、一种症候,所以在判断人和事的时候,不能简单地说吉凶,而要看过程,看这个人到底是一个什么样的人,能不能把他的光谱给照出来。《周易》让我们选择了一种世界观,不能简单地说这是一个好人、那是一个坏人,这是件好事、那是件坏事。

记得刚上小学时,校长在学校大会上训话时经常讲到的一句话,叫“谦受益,满招损”,这跟谦卦是有对应关系的。不同的是,谦卦告诉大家很生动的一种形象、一种场景、一种动态的像光谱一样的东西,变成“满招损,谦受益”这么一句话谦卦对卦是什么 商业模式,都是能够想明白的,有的人愚蠢一点儿,就变成一个脱水的说教,就完全没有味道了。

谦卦本身是怎样描述这件事情的呢?上九第一爻说“谦谦君子,用涉大川,吉”后面说到“劳谦君子,有终,吉”,以及“不富以其邻。利用侵伐,无不利”。

“六十四卦”是由太极八卦组成的。太极八卦象征着“天、地、雷、风、水、火、山、泽”,分别叫“乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑”。这八个卦象中,每两个卦又重新组合起来——八八六十四,就是六十四卦。简单地说谦卦对卦是什么,八卦太极只有三爻。六十四卦是由六爻组成的,也是由两个卦象组成的。

谦卦,上面是乾卦,下面是艮卦。坤代表地,艮代表山,这个卦象就是上面为地、下面为山,显得比较怪异。通常山是在地的上面,那么谦卦的卦象为什么是山在地的下面呢?

中国古人用这样一个视觉图像,来比喻“谦”这个字,不是简单地讲一个道理,而是呈现了一幅场景。这就是“空谷藏峰”的景象,想象着有一个巨大的山谷(虚怀若谷),在山谷下面有一座非常挺拔、巨大峻峭的山峰。

这就是谦卦的视觉形象。通常我们看到的形象,是山峰在地平线以上,但是这一卦象是山峰在地平线以下。中国古代的哲学家用这种景象,对“谦”这种态度或者概念进行视觉化呈现。普通人理解“谦”就是谦卑、低下、主动地示弱,让别人显得高,自己显得低。但“谦卦”不是这样的,不是一味地低下。它叫“空谷”,比地面还要低,但是空谷里矗立着一座山峰,站在空谷边上,才能看到谷内有一座峻峭的山峰。简单地说,它不显山露水,但是山还是存在的。有人就把它描述成“卑者为上,亢者为下”,就是退避为表,征伐为里,进取为里,是一副“无往不平形于外,高山仰止运其内”的想象。

一般人以为“谦”只是态度比较谦卑,好像趴在地上一样。但实际上在中国古代谦卦对卦是什么 商业模式,都是能够想明白的,有的人愚蠢一点儿,尤其是《易经》中所形容的“谦”并不是一味地退让、示弱、谦恭,这只是“小人之谦”,其特点是没有方向和目标、无原则地退让,而“君子之谦”是有方向感和成就的,所以爻辞里说:“劳谦君子,有终,吉”“终”是目标,“劳”是进取的,所以这里“谦”也是进取的、努力的、主动的、有方向感、有目标的!

这个世界上是有两个维度可以把一个人显示出来,一个是“示弱”和“示强”,另外一个是“自弱”和“自强”。显得很牛和真的很牛,可以有四种分法:第一种显得很弱,但内部很强,这叫“示弱自强”;第二种人“示强自强”,就是显得很强,本来也很强;第三种人“示弱自弱”,就是显得很弱,其实也真的很弱;还有一种人“示强自弱”,就是显得很强,其实没什么料,也就是外强中干!这三种都是不同程度的“小人”。

在《周易》上看来,只有“示弱自强”,也就是“无往不平形于外、高山仰止运于内、空谷藏峰之象”的人,才是真正的君子。能够带领别人去做事情的人,才能被称为“谦谦君子”。其他三种类型的人都是不同程度的“小人”——不是贬低人的词,是指被领导者。这三种人当中,最不好的那种“示强自弱”的人,也就是外强中干的人。这种人在组织里越少越好,他们做的所有工作都是证明自己很强,所有的精力、所有的关注点都用来证明自己称职,但其实他们其实是在演戏!

组织当中“示强自强”的那类人应该受到保护,他们最容易受伤害,用《易经》里的话说是很“凶”,是“木秀于林,风必摧之”的。还有一种人就是成天混日子的,他们唯一的竞争力就是谦虚,见人磕头、见佛烧香。

我们常常说,企业的命运在于选择了什么样的战略,但谁是操盘手也非常关键。“谦谦君子”平易近人、无往不平,只有这样的人才能做真正的领导者。不是他们有人缘,而是他们在低迷、困难的时候能够坚持不放弃,始终有空谷藏峰的志向。

有一类人虽然很强,但是不懂得在优势的位置主动收敛、隐藏方向感和目的性。一旦外部的情况发生不利变化,他们马上就会陷入非常低迷的状态。“谦谦君子”的特点就是低而不迷!他们平常就是这样的,始终把自己置于一个很低的位置,即使在外部环境很不利的情况下,他们也始终能够保持低而不迷。还有一种人一味地做“好好先生”,这种人可能人缘比较好,但是没有方向感、没有目标、没有方向,更没有隐藏在内心的定见!

有一种领导是沉静领导,这是吉姆·柯林斯说的第五级领导者,他们身上有两个特点:一是“谦卑而执着,羞涩而无畏”,也就是我们说的“谦卦”;另一个特点是,“遇到问题看镜子,遇到成就就看窗外”。有问题的时候看镜子,从自身找问题,遇到成就的时候看窗外、看别人、看外面、看竞争对手,这就是所谓的“谦谦君子”。

投资者选股,风险投资家选项目,都要有所识别,否则很容易被套进去。有一类人很难发现,就是那种有“空谷藏峰”之相的人。史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学给毕业生作演讲时说过一句“Stay , Stay ”,直译叫“保持饥饿,保持愚蠢”,也有人把它译成“精进如饥,虚心若愚”。“精进如饥”,就是要保持一颗不断精进的心,像一个很饿的人对食物充满强烈的渴望、需求;“虚心若愚”,则是心态上要像是一个很愚昧的人。如果抱有这个心态,不管是个人的职业生涯,还是处于整个宏观经济的低迷期,我们能够做到《周易》中的“用涉大川”。

著名的中医学者、《思考中医》的作者刘力红,曾经发现有一个病人有艺术家情怀、对朋友很仗义,但是后来得了脑中风。为什么好人会得这么不好的病呢?其实,身段上的谦卑是一回事,在性情上能否看到别人的优点是另外一回事。有一种人,永远看不到别人的优点,恃才傲物,这种人往往会得很奇怪的病,比如脑中风、肝病等。所谓的不服人,是最大的不善,比偷鸡摸狗还要差劲。站在一个医生的角度,刘力红发现,在灵魂深处让自己充满向别人学习、赞叹别人的精神,不仅能够使这个人成功,更能够使这个人健康。

吉姆·柯林斯说:一个好的领导者,敢于说出不懂的事。很多领导者没有勇气,“这个我不懂”,这五个字很难从他们嘴里说出来。

经营一家公司的时候,如果总有不服人的心态,认为消费者不懂、下属不懂、所有人不懂,那是很糟糕的。尽管他可能会装得比较谦卑,会面对客户、面对投资者的28种微笑,但是内心里是不服别人的,不能做到真正的谦卑,就会陷入一种危险当中,会用大量的精力证明自己是一个正确的领导,而不是去做正确的事。好多人取得了阶段性的成功以后,很容易产生一种瘾,不断给自己的形象锦上添花。这个时候他做得很多事情,都是为了证明自己是一个正确的人,而不是再花很多精力去做正确的事。

所以要投资一家公司,可以花一点儿时间去研究最近关于这家公司首席执行官的报道,如果所有的报道都显示他是一个有远见卓识的领袖,是一个一贯正确的人,那可要小心了。

——原文节选自《无畏》

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