六十四卦火天大有卦庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌

2023-06-21 16:12:33　　人看过

庆泰花炮管理哲学

《庆泰人》

庆泰花炮愿景——打造世界花炮第一品牌

回顾：

古人云：“半部《论语》治天下，一部《易经》定乾坤。《易经》之重，在于包罗万象，点透世人。”

鲁迅先生说：“读懂了《易经》就是读懂了中国人的根。”

庆泰人为了实现“打造世界花炮第一品牌”这个共同愿景，于是开启向《易经》学习管理智慧的探索之路，希望能够“执古之道六十四卦火天大有卦庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌，以御今之有”，从《易经》给我们的启示中，总结梳理一套具哲学性，科学性，应用性，实操性的管理系统。

“是故易有太极，是生两仪六十四卦火天大有卦，两仪生四象六十四卦火天大有卦庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”

——《易传·系辞上》

庆泰花炮董事长黄蔚德通过对《易经》学习，结合其三十七年管理实践重新思考，探索出：

公司之太极——公司是个平台，是个“万物混成……万物并作……万物恃之而生”的生态平台，即由全部参与者，物质，活动构成，以使商业活动得以实现。

公司之两仪——是“匹配”和“调整”，两个作用力的相互转换，以“有”和“无”两种表现形式，产生一切商业活动。

公司之四象——天，地，人，道。市场需求（天），产品服务（地），商业参与者（人），公司这个平台（道）。“道生之，德蓄之，物形之，器成之……万物恃之而生而不辞……生生不息……”

“是故，形而上者谓之道，形而下者谓之器，化而裁之谓之变，推而行之谓之通，举而措之天下之民，谓之事业。”

——孔子

六十四卦火天大有卦庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌

接着，庆泰花炮总经理黄启庆通过对《易经》学习，结合长期管理实践，落地到战略层面重新思考，探索出企业之八卦：

企业之八卦由两个系统组成，一个系统是围绕“天”展开的，一个系统是围绕“地”展开的。

企业之八卦：第一卦离（火）是企业的战略系统，第二卦乾（天）是市场体系，第三卦坤（地）是产品体系，第四卦兑（泽）是品牌系统，第五卦艮（山）是人才战略，第六卦巽（风）是运营系统，第七卦震（雷）是组织和系统，第八卦坎（水）是财务系统。

企业之八卦为我们提供了清晰的战略地图以及区间清晰的分工模块。

于是……

“是故刚柔相摩，八卦相荡。鼓之以雷霆，润之以风雨；日月运行，一寒一暑。”

——《周易·系辞传》

开启新的探索之旅——企业之六十四卦。

“知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成。”

——王守仁（号：阳明）

阳明先生给我们提示，欲知行合一，必先“知”。

八卦相荡相互作用，相互转化形成六十四卦，那么落地到具体职能具体分工的执行层面的企业之六十四卦又会给我们哪些启示呢？

我们带着新的问题，继续探索之旅……

庆泰花炮市场总监——

中国花炮行业资深产品管理专家

陈建篇（三）：

合抱之木，生于毫末

企业之六十四卦·否卦：

必经之道

——否卦：合抱之木，生于毫末

在《序卦传》中，“否卦”排在“泰卦”之后，俗话又说“否极泰来”，那么究竟是“泰极至否”还是“否极泰来”呢？

“泰者，通也；物不可以终通，故受之以否。”

——《序卦传》

带着新的问题，我们比较下泰、否两卦之卦象。

泰卦：坤上，乾下。否卦，乾上，坤下。这代表“泰卦”和“否卦”两者的关系就跟乾坤两卦的关系一样，彼此即为“错卦”又为“综卦”。什么意思呢？“错卦”，又叫旁通卦，是把本卦中所有爻的阴阳关系进行变换，得出来的卦，代表着事物发展的反方向。“综卦”，即把本卦作为一个整体，倒立起来（旋转180°）得出来的卦。综卦是颠倒，是地位互换，指站在对方的立场、从对方的角度来看问题。

庆泰花炮市场部总监陈建语录：做产品规划时需多维度，多层级思考问题，考虑越周到，准备越充分，市场耐受力越强。

根据提示我们体会到“泰卦”与“否卦”之间的关系：

一、从卦象的单每一爻来看，泰卦与否卦阴阳刚好相反，从这里理解就是说，假设泰卦初九朝着目标的方向进行，那么“否卦”的初六就是逆目标的方向发展，倒退，或者方向相反。

二、把同一件事的始终看做一个整体，泰卦和否卦的关系，可以是目的相同，立场相同，但是看问题的角度不同，得出的结论也不同。比如从浏阳出发抵达江西南昌送货，距离285公里，理论上常规耗时3.3小时，泰卦代表路途畅通，安全顺利提前抵达。否卦则代表高速公路严重堵塞导致不能通行，只能绕道走国道，结果国道由于前方事故修路之类意外事件，导致依然堵塞无法通行，结果导致第二天都没到达，于是导致于交货不及时。也就是说，泰卦可以理解成一件事（或某区间）“最好的可能性”，否卦可以理解一件事（或某区间）最坏的可能性。

六十四卦火天大有卦庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌

三、再次，《序卦传》说明六十四卦火天大有卦，泰卦后面是否卦，即“泰极至否”。民间俗话却常说：“否极泰来”。这告诉我们，泰卦与否卦“卦与卦”之间是相互转化的。我们情景模拟：泰卦-否卦-泰卦……也就是说，一件事从起始到终点所经历的阶段中可能经历多次否卦和泰卦之间相互转化循环的过程。更简化点，即是我们把“泰卦”视为目标的话，那么通向“泰卦”的“必经之路”就是“否卦”。

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。为者败之，执者失之。”

——《道德经》

为了更好地理解否卦“必经之路”的过程，我们将“否卦”和“泰卦”相互转化的循环视为一个整体，从卦象来看：阴阳，阴阳，乾坤，乾坤……这个情景就像水流一样，一阵阵有规律有节奏地流动。那么，水在什么情况下会有规律，有节奏的流动？需具备的第一个条件，水有源，能源源不断地流出；第二个条件，“上善若水，水利万物而不争”，水擅长适应环境，根据万物的形状，形态而改变自己形状形态。也就是说，水流之下的地形，环境都是有规律的。

问题来了，如何透过“水流”掌握，流水下的“地形”，“环境”的规律呢，从而清晰“必经之路”（否卦）的过程呢？

带着新的问题，我们接着探索“否卦”之卦辞……

“否之匪人，不利君子贞。大往小来。”

——《易经·否卦》

“否”，在古汉语里的意思是“恶”；“坏”；“常”；“从不”；“不然”；“不如此”；“闭塞”；“阻碍不通”。“匪人”，即“不是亲近的人”；“孤独无亲的人”；“盗寇”；通“斐”，五色相错。“君子”，在古汉语里的意思是“对男子的尊称”；“人格高尚的人”；“对人的尊称”。“利，贞”根据前面“乾卦”探索出的解释：利，即畅通，顺利，生发，执行初见成效；贞，正固，定；执行结果确定，阶段性战略目标圆满完成。“往”是去。“来”是回。

直译：气流不顺，上下不通，不利于保持中正，气流出去多，返回少。

“否之斐人，不利于君子贞。小往大来”，则是天地不交，而万物不通也，上下不交，而天下无邦也。内阴而外阳六十四卦火天大有卦，内柔而外刚。小人道长，君子道消也。

——《大象传》

“邦”，在古汉语的意思：“从之”；“从土同意”；“大的叫邦，小的叫国”；“疆界”；“边界”；“地方”。我们结合企业实践尝试理解：

“天地不交，万物不通”，这在产品管理系统中即“闭门造车”阶段，听到“闭门造车”都觉得不好，但这却是我们产品管理过程中无法避免的“必经之道”，尤其对于我们生产制造业来说，我们的产品问世流通过程到数据反馈这个闭环时间是较长的，而且市场又是不断变化的。所以，在我们市场部接到新阶段“战略地图”执行任务的初期，产品组合计划创建初期，生产计划创建，新品开发等都会经历一个“闭门造车”的阶段，及时面对像孔雀开屏，花中炮，庆泰之花这样“常青树”产品生产计划的创建也是如此。

“上下不交，而天下无邦也。”这是告诉我们“闭门造车”阶段将给我们带来的后果：一，当需求信息，市场变化数据不清晰的话，那么产品可能“无立足之地”，出现滞销的情况。二、当产品组合，产品计划，新产品推出，市场受众却不知道的情况下，也可能导致产品推出后“无立足之地”，出现滞销，严重的情况还可能导致“品牌”体系产品线市场占有率降低，出现“大往小来”的情形。

“内阴而外阳，内柔而外刚”，这种情形就是在我们为了“跟随”，“追逐”市场，用“不断创新”的方式去尝试匹配市场需求。这种时候，我们是非常被动的，经常出现备货充足的产品“滞销”，备货少的新品却“供不应求”，从而导致“生产计划”被迫调整，产品原材料，各类物料超出预算等。

“小人道长，君子道消也”。在企业实践中，即是在“追逐需求”，“捕捉需求”，“跟随需求”的过程中，由于“闭门造车”阶段造成的负面影响以及无效数据导致我们对市场的情形“越来越无法把握，越来越不清晰明了”。由此反推出这里的“小人”即是“错误信息”，“错误认知”，“错误判断”。那么与之相对的“君子”即是“正确信息”，“正确认知”，“正确决策”。

由此，我们逆向推出“匪人，不利于君子贞”的意思是，面对“变化无常的市场”，气象万千的现象，鱼龙混杂的信息，有效数据和无效数据汇集的数据库，前期各种“信息不及时”，很容易造成——“错误的分析”，“错误的结论”，“错误的判断”，“错误的认知”——“错误的决策”，从而影响到“产品规划”的结果，乃至产品管理体系最终“战略地图”执行的最终结果。

庆泰花炮市场部总监陈建语录：

做产品管理要遵循“一体两面三三制”——一体是“一套流程系统”，两面是“产品管理”和“需求管理”，三三制是三类需求线“刚性需求”，“情景需求”，“情感需求”，三项主品类“刚需流通品”，“情景创新品”，“个性定制品”。

探索到这里，我们初略体会到“否卦”给我们的几点启示：

一、关于产品管理体系，在前期跟随市场，探索市场的阶段，我们是很难与“市场”进行“交通”的，尤其是“有效交通”。从而导致产品与市场需求之间的交往是“大往小来”，推出的品类多单品多sku多，市场消化区间少。好比我们烟花爆竹行业产品多则近千款，少则百多款，实则市场消耗的通常也就是数十款。

二、关于产品管理体系，在跟随市场，探索市场的阶段，对“天外有天”的市场认知非常“盲目”，比如市场容量究竟有多大，需求有多少层级，市场分为多少区间等。

三、关于产品管理体系，由于市场变化无常，姿态万千，信息混杂导致于“数据局”由有效数据和无效数据汇集而成（造成信息不对称，信息缺损，错误信息），然后“数据库”又会影响到我们的“分析-判断-结论-认知-决策”。然而“产品”从“产”至“销”的整个过程中又必然会经历某个“闭门造车”的阶段，尤其是产品组合规划，产品规划，生产计划，新品研发的初期阶段。

于是，问题带来新的问题：

1、不创新，无法匹配“市场需求”的变化；创新，也无法全品类匹配“市场需求”；怎么办？

2、产品管理必经之“闭门造车”阶段如何避免“一失足成千古恨”？

3、如何获取对市场需求拥有“正确清晰地认知”？如何对“市场变化”拥有快速的“反应机制”？

面对这些“恒久”的行业“共同”难题，我们该怎么办？解决方案是什么？

我们不妨，换一种思维模式思考，将问题换一种问法：

1、如何清晰准确“认知”市场需求，从而做到“有的放矢”地精准创新？

2、如何获取市场需求“有效信息”，“有效数据”？

3、市场需求的层级有哪些？受众的区间怎么分类？不同区间需求怎么“定位”？

“否卦”之卦象，还有一种隐性理解，三阳爻，三阴爻，意味着从“整个市场”来看，有些需求是接近“恒定不变”的，而有些需求是“变化”的，怎么变化呢？“内阴外阳，内柔外刚”意味着这些变化是建立在某种恒定基础上的“微妙变化”。“否卦”之“地道”是初六，六二两个阴爻；“否卦”之“天道”九五，上九是两个阳爻；“否卦”之“人道”六三，九四则是一阴爻一阳爻；这说明，“天道”，“地道”是“恒定”的，解决方案从“人”来……

为了更接近“解决方案”，我们接着探索“否卦”之六爻……

作者 | 周君君